ストックビジネス

サブスクリプションとストックビジネスの違い

■サブスクリプションとは？

サブスクリプションは英語のsubscription のことで、もとは新聞・雑誌などの「定期購読」が語源です。

なぜ今、サブスクリプションが注目されているのかというと、IT業界において従来の「ソフトウェア販売型モデル」から「クラウド型サービスモデル」にビジネスが移行したことで、必然的にサービス利用に対して課金する方式の定期課金型「サブスクリプション」にビジネスモデルが変化したからです。

遡ると、この変化の原型は1990年代のIBMの再生にあったと考えられます。瀕死のIBMを再生させたルイス・ガースナーは従来の「コンピューター販売モデル」のビジネスをコンサルティングやシステム運用保守が中心の「サービスモデル」に大変革しました。そのビジネス変化によって、必然的に収益構造も「売切り型」から「定期課金サブスクリプション型」に移行しました。基幹業務システムの構築・運用保守サービスビジネスです。

さらに近年のクラウドやIoT、AIによるビッグデータ解析など、ITの進化によって常時接続・監視型のビジネスモデルに発展していく過程でIT業界にとどまらず、多くの産業でITをベースとしたサブスクリプションモデルの導入が進んでいるからです。

「シェアリングビジネス」においてもサブスクリプション型課金が基本モデルとなっています。

サブスクリプションビジネスは英語でsubscription-based modelなどと表現されます。この対義語はpay-per product modelやpay-per-use modelなどです。製品購入・使用ごとに支払うビジネスモデルとなります。

■ストックビジネスとは？

まず知っておきたいことは、「ストックビジネス」は日本で一般的なビジネス形態の呼称ですが、これは和製英語です。よって外国でストックビジネスと言っても上手く通じないでしょう。英語ではrecurring revenue model が一番近い表現でしょう。意味は経常収益。経常的・反復的に生み出される売上のことです。

ここでわかることは、subscription-based modelは具体的な「定期課金型モデル」を意味しているのに対して、recurring revenue model は「収益の継続性」を主に意味しているということです。ストックビジネスも同様に「継続収益型のビジネス」を意味しているのです。

ストックビジネスの定義は以下のとおりです。

・売上継続型ビジネス、同じ畑から毎年安定収穫を得る農耕型ビジネス

ストックとは「蓄積する」という意味で、顧客ごとに継続する売上を積み上がっていくタイプのビジネスを「ストックビジネス」と呼んでいます。このストックビジネスの対義語にあるのが「フロービジネス」です。

定義は以下のとおりです。

・新規売切り型ビジネス、常に新しい獲物を求め続ける狩猟型ビジネス

これも和製英語です。フローとは「流れる」の意味であり、売上が都度流れてしまう常に新しい契約を取り続けないといけない売切り型のビジネスを指しています。

このように比較してみると、ストックビジネスもサブスクリプションビジネスも基本的には同じようなタイプのビジネスを指していることがわかります。しかし、サブスクリプションビジネスが、より「具体的な定期課金形態」を意味しているのに対して、ストックビジネスは、より「概念的な収益継続性」を意味しています。

ゆえに、世の中には「これぞストックビジネス」というようなビジネスが存在するのではなく、「ストック性が高いビジネス」「フロー性が高いビジネス」など、その収益継続性の「レベル」を捉えて、概念的に表現していることが多いのです。

たとえば、化粧品通販会社など、「サブスクリプションモデル」を採用していないにも関わらず、ストック性が極めて高い収益継続型の「ストックビジネス」を展開している企業は多く存在します。

■サブスクリプションの成功はストック性分析にある

まとめると、サブスクリプションビジネス成功の可否は、そのビジネスの「ストック性」を分析することが本質であり、ストック性が極めて高い場合に限りサブスクリプションモデルを導入できると考えるべきでしょう。単にサブスクリプションモデルだけを表層的に導入しても多くのビジネスは失敗します。そういう意味では、サブスクリプションビジネスで失敗した企業こそ、ストックビジネスについて、その本質を学ぶべきでしょう。

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私はストックビジネスこそ、いまのような不確実性が高い時代に最も必要なビジネスモデルであり、日本の屋台骨である中小企業こそが、このストックビジネスを理解し、自社のビジネスに取り入れ、景気が多少変動してもしっかり安定経営できる仕組みを持つべきだと考えています。
（書籍「はじめに」より抜粋）

書籍目次

はじめに

序章　ストックビジネスが会社を救う

・先が読めない時代、何より大事な「安定収入」
・あなたのビジネスはフロービジネスか、ストックビジネスか
・本業で稼げている間に、ストックビジネスを３つつくる

第1部　基礎編

第１章　あれもこれも、じつはストックビジネス

・じつはあの会社もストックビジネスで成功している
・連続増収増益企業の上位もみんなストックビジネス
・「不動産」は不滅のストックビジネス

第２章　２種類のストックビジネス参入法

・「社内リソース活用型」と「社外リソース獲得型」
・社内リソース活用型
・社外リソース獲得型
・おすすめの参入法

第2部　応用編

第３章　失敗しないストックビジネス参入ノウハウ

・多角化経営３つの基本戦略

第４章　ストックビジネス参入・多角化５つの成功法則

・絶対知っておきたい実践テクニック
・参入・多角化の成功法則１ネットからリアルへの拡大
・参入・多角化の成功法則２システム化・自動化・外注化
・参入・多角化の成功法則３償却資産と不動産の戦略活用
・参入・多角化の成功法則４段階的な事業ポートフォリオ構築
・参入・多角化の成功法則５多角化経営システムの確立

第５章　自社に合ったストックビジネスの見つけ方

・ストックビジネス発掘の３つのポイント
・ストックビジネス10のタイプ
・Ｍ＆Ａ専門サイト・ＦＣ募集サイトを活用する

第６章　ストックビジネス参入の注意点

・投資・Ｍ＆Ａ準備フェーズ　重要な視点と考え方
・投資・Ｍ＆Ａ実行フェーズ　おさえておくべき重要ポイント
・投資・Ｍ＆Ａ経営フェーズ　買収後こそ本番
・経営リスク管理　リスクに対して先手を打つ

おわりに

単行本（ソフトカバー）
出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2019/3/1)
言語: 日本語
ISBN-10: 4295402788
ISBN-13: 978-4295402787
発売日： 2019/3/1

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